💡 律咖编者按：
本文由律咖网社群读者 Hailing 投稿分享。
为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 阿富汗 创业路上的你带来真实的参考。

我叫 Hailing，青海尖扎人，大专学财务管理，现在卖电动蔬菜切割机——听起来像卖菜的，其实我在阿富汗加德兹（Gardiz）做跨境供应链。

上个月，我差点为一份“英文合同”赔掉三个月利润。

不是被偷，不是被抢，是被“看起来很专业”的文字骗了。

事情是这样的：我接了当地一个采购商的订单，300台机器，预付30%。对方说“我们有正规公司，有税务登记，有律师团队”。他发来的合同，标题是：Commercial Supply Agreement (CSA)，字体是 Times New Roman，页脚有公司LOGO，甚至还有“Authorized Signature”栏。

我看了三遍，没看出问题。

直到我让一个在喀布尔的朋友帮忙扫了一眼——他说：“这合同连‘governing law’都没写。你知不知道在阿富汗，法律管辖地决定你能不能追债？”

我愣了。

那一刻我才明白，我根本不懂“信用风险管理”在加德兹意味着什么。

你以为的“中英文双语律师”，可能是翻译软件拼出来的

我原以为，既然合同是英文的，那一定有“中英文双语律师”（Bilingual Legal Counsel）背书。但后来才知道，在加德兹，所谓的“律师”，可能是：

  • 一个在喀布尔读过两年法律的大学生；
  • 一个会写英文的会计；
  • 或者，就是那个采购商的表弟，刚学会用 Word 打“Contract”这个词。

我后来查了，阿富汗没有统一的“注册律师名录”，也没有像中国那样“司法部认证”的执业系统。很多“律师”只在本地法院登记过一次，连电子档案都没有。

所以，当你看到一份带“Lawyer: [Name]”的合同，别信名字，信机构。

我后来花了一周时间，联系了两个在加德兹做小生意的中国朋友，才找到一个真正有“Kabul Bar Association”背景的人——他不收我钱，只说：“你先告诉我，你这合同里有没有‘Dispute Resolution Clause’？有没有‘Force Majeure’？有没有‘Governing Law: Islamic Republic of Afghanistan’？”

我一条都没有。

他叹气：“Hailing，你不是在签合同，你是在签一张‘我愿意被坑’的确认书。”

信用风险管理，不是查征信，是查“人能不能活到付款那天”

在加德兹，没有央行征信系统，没有支付宝，没有银行流水验证。

信用，靠的是“人传人”。

我问过一个本地商人：“你怎么判断一个客户靠谱？”
他说：“我问他三个问题：

  1. 你上次欠谁的钱？
  2. 他现在还活着吗？
  3. 他有没有孩子在上学？”

我笑了，他没笑。

他说：“如果一个人欠了钱，但孩子还在上学，他大概率会还。
如果他欠了钱，人消失了，孩子辍学了——那他要么跑了，要么死了。
你猜，哪种情况，你更可能追回钱？”

我沉默了。

这就是加德兹的信用逻辑：不是看资产，是看生存韧性。

我那笔订单的采购商，确实有公司、有办公室、有员工。但他的“办公室”是租的，合同只签了三个月。他前年还欠过一个中国供应商两万美元——那供应商现在还在阿富汗，靠卖二手摩托车还债。

我差点就跳进去了。

时间成本，才是你最贵的支出

我花了整整17天，才搞明白这份合同的漏洞。

17天，我每天睡4小时，查资料、问人、翻译、反复确认。

我算了一笔账：

  • 17天 × 24小时 = 408小时
  • 我的机器一台利润约120美元
  • 408小时 ≈ 17台机器的纯利润

我用17台机器的利润，换了一次教训。

我以前总以为，省钱就是砍掉律师费、砍掉翻译费、砍掉咨询费。

现在我知道了：不花钱请人，花的是命。

我在青海老家，一个亲戚开小超市，账本都手写。他跟我说：“你别嫌贵，贵的是你的时间。你的时间，比我的钱金贵。”

我当时没懂。

现在懂了。

📌 我的三条行动建议（不是承诺，是经验）

  1. 永远要求合同包含“Governing Law”和“Dispute Resolution Clause”

    • 模板参考：“This Agreement shall be governed by the laws of the Islamic Republic of Afghanistan. Any dispute shall be resolved through arbitration in Kabul, in English.”
    • 要点：没有这两条，你连起诉的依据都没有。

  2. 不要信任“英文合同”，要信任“有本地律师背书的中文翻译版本”

    • 找人做双语对照，哪怕花300美元。
    • 让律师在每一页签字+盖章，并保留扫描件+纸质原件。
    • 重点：中文版本必须和英文版本逐字对应，别信“意思差不多”。

  3. 付款前，至少找三个本地中国商人确认对方信用

    • 不要只问“他靠谱吗？”，要问：“他有没有拖欠过谁？谁还跟他做生意？谁躲着他？”
    • 信息不对称的代价，你付不起。

❓ 常见问题（FAQ）

Q1：在加德兹，怎么找靠谱的中英文双语律师？
A：

  • 步骤1：联系喀布尔的“Afghanistan Chamber of Commerce and Industries”（ACCPI），询问是否有推荐的“Bilingual Legal Counsel”。
  • 步骤2：确认律师是否在“Kabul Bar Association”注册（官网无公开名录，需电话核实）。
  • 步骤3：要求提供过去三年代理过的中国客户案例（哪怕只是邮件往来截图）。
  • 要点清单：不收定金、不承诺结果、能用中文沟通、愿意签书面服务协议。

Q2：合同里写“Arbitration in Kabul”有用吗？
A：

  • 有用，但有限。
  • 路径：先签协议 → 发生纠纷 → 向喀布尔仲裁中心提交申请 → 由双方共同指定仲裁员。
  • 要点：必须明确仲裁语言（建议英文）、仲裁规则（建议UNCITRAL）、费用分担方式。
  • 注意：执行是最大难题，很多裁决在当地无法强制执行。

Q3：我能不能用中国律师远程审核阿富汗合同？
A：

  • 可以，但别指望他们懂阿富汗法律。
  • 步骤：
    1. 让中国律师审核“条款逻辑”和“权利义务对等性”；
    2. 找阿富汗本地人（最好是华人）核对“当地习惯”；
    3. 最终由双方律师签署“法律意见备忘录”（Memorandum of Legal Opinion）。
  • 要点：中国律师管不了阿富汗法院，但能帮你避开“明显陷阱”。

我以前总觉得自己能扛，能拼，能省钱。
现在我知道了，真正的强者，不是能省多少钱，而是能花对钱，花在刀刃上。

我花了17天，交了学费。
现在我每天睡前，都会问自己一句：
“你今天省下的那点钱，会不会明天变成你睡不着的债？”

如果你也在阿富汗，或者准备去，别学我。
别一个人硬扛。

前几天我和编辑 JingJing 聊起这件事，她说：“你不是一个人在战斗，律咖网的群里，至少有12个在阿富汗的创业者，都在踩同样的坑。”

我不指望谁帮我“搞定”合同，
但我希望有人能告诉我：“别信那个‘律师’，他连‘force majeure’都不会拼。”

如果你也在加德兹，或者正准备去，
欢迎加 JingJing 微信：lvga2015，
她不推销，不承诺，
只是安静地听你讲完你的故事，
然后，说一句：“嗯，我懂。”

我们不是要赢，
我们只是想，别输得太惨。

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🔸 o deal with all types of cyber crime. !Laraib Anwer Laraib Anwer!email-icon-follow laraib@khaleejtimes.comLaraib Anwer is a Digital Journalist who loves the thrill of breaking headlines almost as much as she does unapologetically using GenZ slang. She dreams of a world free of animal cruelty and hopes to tell community stories that make a dif 🗞️ 来源: Lvga.com – 📅 2026-05-05
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