💡 律咖编者按：
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为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 阿富汗 创业路上的你带来真实的参考。

看到最近“阿富汗，赫拉特，合作协议起草，风险提示”这个话题在群里被反复讨论，我忍不住想写点什么。
我不是律师，也不是外交官，只是一个25岁的天津小伙，学的是电子商务，三年前刚毕业，现在在阿富汗赫拉特，试着把一批智能空调卖进中亚市场。

说实话，我从来没想过自己会在这里签合同。
我刚来时，最不习惯的不是羊肉抓饭，也不是每天五次的祷告声，而是——没人跟你讲“标准流程”。
我问过三个本地人怎么起草合作协议，他们都说：“你找律师？”
我问：“哪里有？”
他们指了指街角的茶馆：“那边那个戴眼镜的，他去年帮人写过一份合同。”

我笑了。
这哪是法律服务？这分明是街头智慧。

一、赫拉特的“合同”，藏在茶香和地震波里

上个月，我终于约了一位本地商人谈合作。他有一家小仓储公司，愿意帮我代管库存。我们聊了三小时，茶喝到第四壶，他拿出一张皱巴巴的A4纸，上面用波斯语和英语混着写了几个条款：

  • 付款方式：货到后30天内，以美元现金或哈萨克斯坦银行转账
  • 责任划分：货物在仓库期间损坏，由我方承担
  • 退出机制：任何一方可提前15天通知终止合作

没有公章，没有律师签名，只有我们俩的签名和一个拇指印。
他笑着说：“在中国，你们叫‘合同’？我们这儿，叫‘信’（Wasaq）。”

我后来才知道，这种“信”在赫拉特很常见。
不是因为当地人不重视法律，而是——正规法律服务太贵、太慢，也太不可靠。
我问过一位曾在喀布尔执业的阿富汗籍律师（通过朋友介绍），他说：“如果你的合同金额低于5万美元，几乎没人会去法院。你得靠关系、靠信誉、靠社区压力。”

就在我们谈妥的第三天，6月27日，Hindu Kush 发生了6.1级地震。
我在赫拉特的临时住所晃得像船，窗户玻璃裂了缝。
邻居跑来敲门，用英语喊：“你有合同吗？你的货在仓库吗？”
我愣住。
他接着说：“如果地震把仓库压了，你的空调全没了，谁赔你？你那张纸，能当证据吗？”

那一刻，我突然明白：
在赫拉特，风险不是来自政策，而是来自不确定性。
政策可以查，但地震、断电、边境封锁、银行冻结——这些，没人能提前告诉你。

二、我做了三件“没用但必须做的事”

我开始笨拙地建立自己的“风险缓冲机制”，不是为了合规，而是为了活下去。

1. 用手机录下所有口头承诺

我买了一个小型录音笔，每次谈完合作，我都会说：“不好意思，我录个音，方便我回去整理，也免得我记错。”
对方大多点头。
我不会直接问：“你承认这个条款吗？”
我会问：“你说过，如果货到30天没付款，你会先通知我，对吧？”
然后按下播放键，让他自己听。

这不是法律手段，但在缺乏书面体系的地方，声音比纸更难抵赖。

2. 找“社区见证人”

我请了一位本地小学老师（他懂英语和波斯语）作为“非正式见证人”。
他不签合同，但会在我们见面时坐在旁边喝茶。
事后，我发给他一张照片：“这是我和Ali的协议，你能帮我确认一下日期吗？”
他回复：“是6月20日，下午3点，茶馆门口。”
这份“社区证言”，成了我唯一能拿得出手的“第三方记录”。

3. 把合同拆成“三张纸”

我现在的“合作协议”分三部分：

  • 纸一：纯英文，写明合作内容、金额、付款方式（用于我备份）
  • 纸二：波斯语+简单英语，手写，双方签名+拇指印（用于当地执行）
  • 纸三：一张照片，我和对方在仓库前，拿着纸二合影，背景有门牌号（用于事后追溯位置）

这三张纸，没有一个是“法律文件”，但组合起来，比任何一份律师起草的合同都更贴近现实。

📌 FAQ：在赫拉特起草合作协议，我能做什么？

Q1：我该找本地律师吗？

步骤：

  1. 通过中国商会或本地华人社群打听推荐（不要轻信Google搜索结果）
  2. 询问对方是否曾为外国商人处理过类似合同（要求提供模糊案例）
  3. 确认对方是否持有阿富汗司法部颁发的执业许可（可要求查看ID卡）
    要点：
  • 律师费用可能高达500–2000美元，且流程可能拖3–6个月
  • 很多律师只懂普什图语或达里语，英语能力有限
  • 建议：先用“信”模式启动，等订单稳定后再考虑法律化

Q2：合同里能写“适用中国法律”吗？

步骤：

  1. 不要写“适用中国法律”
  2. 改写为：“双方同意以友好协商解决争议，如无法解决，可提交双方共同认可的第三方调解机构”
  3. 建议选择巴基斯坦或阿联酋的调解机构（如迪拜国际金融中心法院）
    要点：
  • 阿富汗法院几乎不承认外国法律条款
  • 所谓“仲裁”在赫拉特基本无效
  • 路径：用“调解”替代“诉讼”，用“第三方”替代“本地法院”

Q3：如何验证合作方的公司是否真实存在？

步骤：

  1. 要求对方提供“商业注册号”（Commercial Registration Number）
  2. 前往赫拉特商业注册办公室（Ministry of Commerce and Industry, Herat Branch）现场查询（需本地翻译陪同）
  3. 用谷歌地图定位其注册地址，实地走访
    要点：
  • 很多“公司”只是家庭作坊，注册号是伪造的
  • 2026年6月，有报道指出阿富汗部分地区出现“注册号倒卖”现象
  • 建议：用“交易历史”验证，而非“注册文件”

结论：在赫拉特，信任是用时间换来的

我曾经以为，跨境创业的核心是选品、物流、价格。
现在我知道，真正的核心，是“风险认知的颗粒度”。

在赫拉特，你不能指望“系统”保护你。
你只能靠：

  • 每一次对话的录音
  • 每一次见面的合影
  • 每一次付款的留痕
  • 每一次地震后的冷静

我那批空调，现在有37台在赫拉特的仓库里。
我每天早上第一件事，是打开手机，看天气预报和地震预警。
我学会了在合同里写：“如遇不可抗力（包括但不限于地震、边境关闭、电力中断），双方免责，合作顺延。”

这不是逃避责任，而是在无序中，给自己留一条退路。

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如果你也在阿富汗，或正准备进入这个市场，
别怕慢，别怕笨，别怕没人懂你。
我曾以为，创业是拼速度；
现在我知道，在赫拉特，创业是拼耐性。

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