💡 律咖编者按： 本文由律咖网社群读者 Lvmuwen 投稿分享。 为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 阿富汗 创业路上的你带来真实的参考。

我站在霍斯特（خوست）市一家临时租来的办公室里，手里攥着一份英文版的国际贸易合同，对面坐着一位穿着传统长袍、戴着眼镜的阿富汗律师。他用缓慢的语速告诉我：“这份合同，根据伊斯兰法和本地习惯，可能需要加一条‘不可抗力包含边境关闭’的条款。”我点点头，心里却像被什么东西轻轻扯了一下——这真的是我花五千美元请来的“专业服务”吗？还是说，我只是在用金钱买一份心理安慰？

我叫Lvmuwen，23岁，安徽南陵人，山西大学自动化专业毕业，家里做机械设备出口的。原本我以为，只要把集装箱正面吊卖到中亚，就能像我爸说的那样“把生意做出去”。可当我在霍斯特的街角租下这个办公室，第一次面对一份需要盖章、公证、双语备案的国际贸易合同（International Trade Contract）时，我才真正意识到：这里没有百度，没有天眼查，甚至没有一个能说清“律师到底该做什么”的明确标准。

我认识的三个“律师”，各有各的故事。

第一个是本地人，叫哈米德。他曾在喀布尔读过法律，但2021年后没再执业。他说：“现在没人管合同怎么写，只管谁认识谁。”他帮我改了三版合同，每版都加了不同的“文化备注”——比如“货物交付后，买方应向卖方提供清真认证的茶作为诚意象征”。我问这是不是法律条款？他笑了：“不是法律，是关系。”

第二个是巴基斯坦籍的咨询顾问，通过中介介绍，自称“精通跨境合规”。他用英语写了一整套合同框架，还附带了“国际商会（ICC）推荐模板”。我拿去问当地一位退休海关官员，他只说了一句：“你们中国人，总想用欧洲的纸，盖阿富汗的章。”我后来才知道，那套模板根本没在阿富汗任何法院被引用过。

第三个，是我自己从微信群里找的——一位在迪拜执业的阿富汗裔律师，收费按小时算。他看了合同后，发了条语音：“你们在中国签的合同，和在霍斯特签的合同，是两个世界的东西。这里没有‘违约赔偿’，只有‘面子修复’。”他说得没错。我亲眼见过一笔交易，因为交货晚了三天，买家没起诉，但三个月没再下单。没人提“法律”，但生意死了。

我开始怀疑，我请律师，到底是在保护我的合同，还是在保护我自己的焦虑？

我问过一位在霍斯特做建材生意的中国商人，他说：“我们不请律师，我们请‘长老’。”他指的，是当地部落里德高望重的人。他们不签合同，只口头约定，靠声誉和家族纽带维系。有人违约？下次别再来这个市场。简单，但有效。

这让我想到上个月，我在乌兹别克斯坦边境的市场，看到一车中国产的工程机械正被卸下。没人谈合同，但每个司机都带着一份印着中文和达里语的“简易清单”，上面有货物编号、收货人电话、清关编号。他们靠的是信任链条，不是法律文书。

也许，我一直在用中国的方式，去解决一个不属于我的系统。

阿富汗的法律体系，如今是伊斯兰法、部落习惯、前政府遗留法规和国际援助框架的混合体。没有统一的商业登记数据库，没有公开的判例系统，甚至连“合同法”这个术语，在很多地方都不被普遍使用。我翻过阿富汗司法部官网——它还在用2019年的设计，链接全是404。我问过一位联合国项目官员，他说：“我们教他们写合同，但他们更需要教的是：如何让合同被尊重。”

而尊重，不是靠条款，是靠人。

我在霍斯特的第三周，当地发生了新一轮边境冲突。据联合国报告，2月26日至3月2日，至少42名平民在阿富汗与巴基斯坦的交火中丧生。那天，我办公室的电力断了六小时。哈米德没来上班，他说：“我得去确认我侄子是不是在那场炮击里。”我突然意识到，我们谈的“国际贸易合同”，在这个地方，可能连一张纸的重量都比不上一条人命。

我开始理解，为什么乌兹别克斯坦正在加速对阿富汗的投资——不是因为政治承认，而是因为经济连接。他们不指望阿富汗政府能保障合同，他们只希望，当他们的卡车穿过边境时，能有人记得：“我们是做生意的，不是打仗的。”

我还在等我的合同盖章。它还没生效，但我的心态变了。

我不再问：“这个律师靠谱吗？”

我开始问：“在这个地方，什么能让一个承诺活下去？”

也许，不是法律文本，而是人与人之间，那一点未被战火彻底烧尽的信任。

📌 FAQ：在霍斯特签国际贸易合同，我能做些什么？

Q1：我该找本地律师，还是国际律师？

步骤：

  1. 先确认你的交易是否涉及跨境资金流动（如美元结算）或第三方国家（如迪拜、乌兹别克斯坦）的中转。
  2. 如果是小额、本地化交易（如与霍斯特本地商人），优先找有部落背景、口碑好的本地“调解人”或“文书人”（通常有清真寺背景）。
  3. 如果是大额、长期合作，可考虑聘请在迪拜或土耳其执业的阿富汗裔律师，他们更熟悉国际流程。
    要点清单：
  • 避免“包过”承诺的中介
  • 要求查看律师过往案例（哪怕只是口头证明）
  • 保留所有沟通记录（WhatsApp、语音、文字）

Q2：合同需要公证和备案吗？

路径：

  1. 在霍斯特，没有统一的“商业合同备案中心”。
  2. 通常流程是：签署合同 → 由两名本地见证人签字 → 前往区级“民事登记处”（Civil Registry Office）盖章（如开放）。
  3. 部分商人会将合同交由当地清真寺的伊玛目作“宗教见证”，这在社区中比政府章更有分量。
    要点清单：
  • 不要迷信“官方章”——很多政府机构已瘫痪
  • 能让双方都认可的“见证人”比公章更重要
  • 所有文件建议中英文+达里语三语对照

Q3：如何确认律师是否“合法”？

步骤：

  1. 在阿富汗，没有全国性律师协会注册系统（2021年后已失效）。
  2. 可通过当地商会（如霍斯特工商联合会）询问推荐名单（若有）。
  3. 询问对方是否曾为外国企业服务过，要求提供前客户联系方式（哪怕只是模糊的“一位中国商人”）。
    要点清单：
  • 没有“执业证”是常态，不要因此否定对方
  • 观察他是否了解你的行业（如工程机械、物流）
  • 最重要：他是否愿意陪你走完合同执行的全过程，而不是只收钱就走

✅ 行动建议：如果你也在阿富汗创业

  1. 别把合同当盾牌，当钥匙：它不是用来打官司的，是用来建立信任的起点。
  2. 找“人”，而不是“头衔”：一个懂达里语、能喝上一杯茶的本地朋友，比十个国际律所的合同模板更有价值。
  3. 留退路：所有交易，预留10%-15%的缓冲空间——时间、成本、情绪，都可能被冲突拉长。
  4. 记录一切：用手机录下每一次口头承诺，哪怕只是“我们明天再谈”——在没有纸面保障的地方，记忆就是证据。

也许不同人会有不同答案。

我曾经以为，创业是把产品卖出去；现在我明白，真正的跨境创业，是学会在混乱中，依然相信人与人之间的那点微光。

前几天我和编辑 JingJing 聊起这件事，她说：“律咖网从没说谁一定能成功，但我们一直记录那些在泥泞里还愿意写合同的人。”

如果你也在霍斯特、在喀布尔、在巴基斯坦边境的某个小镇，签过一份没人懂、却非要签的合同——
欢迎交流。

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