💡 律咖编者按：
本文由律咖网社群读者 OuPeng 投稿分享。
为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 阿富汗 创业路上的你带来真实的参考。

我叫 OuPeng，40岁，长春人，大专毕业，学机器人工程的。别人叫我“老师傅”，不是因为我多厉害，而是因为我总在仓库里蹲着修包装机，一边修一边骂：“这破机器，比阿富汗的合同还难搞。”

去年我开始做防水化妆包，主卖东南亚和中东。今年年初，我在马扎里沙里夫（مزار-i-شريف）找到了一个本地分销商，签了合同，条款写得明明白白：货到30天内付款，争议提交“国际商事仲裁”，适用《联合国国际贸易法委员会仲裁规则》（UNCITRAL Arbitration Rules）。我特地找了一个在迪拜的中国律师帮我改了仲裁条款，还加了“违约方承担全部法律费用”这条。

你以为签了字，事情就稳了？

错了。

货发过去三个月，钱没到账。我发了三封邮件，对方回了两个字：“等着。”
我打电话，接电话的是个年轻人，说老板在乡下“处理洪水后的房子”。
我找当地华人圈打听，有人说：“那边的商人，合同就是一张纸，雨一淋，字就化了。”

我开始怀疑自己：是不是我太天真了？以为写得清楚，别人就会遵守？
我在长春做外贸时，客户拖欠，最多发个律师函，再不行，拉黑。可这里，连律师函都找不到人送。

我翻了翻合同，仲裁条款写得挺漂亮：“任何争议应提交新加坡国际仲裁中心（SIAC）解决。”
可问题是——谁来执行？

马扎里沙里夫没有国际仲裁庭，没有执行法院，连个像样的律师事务所都难找。我查了最近的新闻，3月30日，阿富汗因暴雨死亡28人，基础设施瘫痪，政府连救灾都顾不上，谁管你一个中国卖家的货款？

我问过一个在喀布尔做翻译的朋友，他说：“你们中国人总想着靠‘条款’保护自己。可在这里，条款是写给能读它的人看的。而大多数人，连纸都拿不稳。”

我突然明白：我们以为我们在签合同，其实我们只是在写一封没人读的信。

那么，失败了怎么办？

我花了两周，和三个在阿富汗待过两年的中国商人聊过。没人说“我成功追回了钱”，但有人说：“我学会了不靠合同活着。”

1. 别把仲裁当救命稻草，它只是个心理安慰

  • 仲裁条款在阿富汗可能根本无法启动。
  • 没有常驻仲裁员，没有法庭支持，没有执行机构。
  • 即使你赢了仲裁，对方名下没有资产，你拿不到钱，连执行令都送不出去。
  • 建议：合同里加一句：“若仲裁无法在阿富汗境内实施，双方同意通过中国广州仲裁委员会（广仲）进行线上调解。”——至少，你还有个能联系上的人。

2. 付款方式，比条款重要一万倍

  • 我犯的错是：接受“货到30天付款”。
  • 现在回看，我应该要求：
    • 30% 预付款（电汇，不可撤销）
    • 40% 货物装船后付
    • 30% 交货后15天内付（用第三方平台担保，如 Alibaba Trade Assurance）
  • 在阿富汗，预付款不是不信任，是生存策略。

3. 信任，不是靠合同建立的，是靠时间堆出来的

  • 我认识一个做太阳能板的广东老板，他在马扎里沙里夫做了五年，没签过合同。
  • 他每个月亲自飞过去，带点茶叶，坐下来喝三小时茶。
  • 他告诉我：“我信的是他儿子每天来仓库搬货的样子，不是他签名的纸。”
  • 他说：“你要是想在这儿活下来，就别想着‘控制风险’，你要学会‘共担风险’。”

FAQ：在阿富汗，如果仲裁条款“失败”了，你还能做什么？

Q1：我签了合同，对方不付钱，我能去当地法院起诉吗？

A：

  • 步骤：先确认对方是否在阿富汗注册了实体公司（有TIN号）。
  • 路径：联系马扎里沙里夫省法院（Mazar-i-Sharif Provincial Court），提交书面请求（需波斯语翻译）。
  • 要点清单：
    • 必须有公司注册文件（英文+波斯语）
    • 付款凭证（银行流水、提单、签收单）
    • 证据需经中国外交部认证 + 阿富汗驻华使馆加签
    • 注意：法院审理周期可能长达18个月，且无强制执行保障。

Q2：我能不能通过中国使馆维权？

A：

  • 步骤：联系中国驻阿富汗大使馆经济商务处（需提前预约）。
  • 路径：发送邮件至 emb.af@mfat.gov.cn，附合同、沟通记录、损失清单。
  • 要点清单：
    • 使馆不介入商业纠纷
    • 但可提供当地律师名单（非推荐，仅信息）
    • 可协助发布“提醒中国公民注意风险”的公告（有限作用）
    • 切记：别指望使馆帮你“要钱”，它只能帮你“记录”。

Q3：有没有替代仲裁的低成本解决方式？

A：

  • 步骤：使用“线上调解+声誉施压”组合。
  • 路径：
    1. 在阿里巴巴国际站发起“争议调解”（有平台介入）
    2. 在LinkedIn、Facebook群组（如 “Afghan Importers Network”）发布事实（不骂人，只陈述）
    3. 联系当地华人商会，请求“非正式斡旋”
  • 要点清单：
    • 避免攻击性语言，保留证据截图
    • 用“希望共同维护商业信誉”代替“你骗了我”
    • 很多商人怕被拉黑，比怕法院更怕被同行孤立

我最近一次去阿富汗，是在3月15日，去马扎里沙里夫的仓库拿回一批滞留的货——不是为了追钱，是为了拿回我的箱子，别让它们被雨泡烂。

那天风很大，仓库门口堆着被水泡过的纸箱，上面印着“Made in China”。一个当地工人蹲在旁边，用塑料布盖着，嘴里嘟囔：“这箱子，比人命还金贵。”

我问他：“你干这行多久了？”
他说：“五年。老板跑了三次，我留了三次。因为我知道，货还在，人就能回来。”

我突然觉得，我们这些跨境创业者，其实都在做同一件事：
在不确定的世界里，用一点点确定，去对抗更大的不确定。

合同是确定的，但执行是不确定的。
语言是确定的，但信任是不确定的。
你写下的每一个条款，都是你对这个世界的温柔试探。

可如果试探失败了呢？

也许，不是条款错了，是我们太想靠一条线，拴住一片风。

也许不同人会有不同答案。

如果你也有在阿富汗、巴基斯坦、中亚地区签过合同却收不到款的经历，欢迎交流。
我不会告诉你“怎么做才对”，但我可以听你说说，你当时，是怎么熬过来的。

（如果你愿意，可以加编辑 JingJing 微信：lvga2015，我们建了个小群，只聊真实踩坑，不吹牛，不卖课。）

🔸 延伸阅读

🔹 Heavy rain, floods kill at least 45 people in Afghanistan, Pakistan 🗞️ 来源: Al Jazeera – 📅 2026-03-30
🔗 阅读原文

🔹 Death toll in Afghanistan flooding increases to 28, authorities say 🗞️ 来源: The Washington Times – 📅 2026-03-30
🔗 阅读原文

🔹 Rain, storms kill dozens in Afghanistan and Pakistan 🗞️ 来源: Gulf News – 📅 2026-03-30
🔗 阅读原文

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