💡 律咖编者按： 本文由律咖网社群读者 Labahua 投稿分享。 为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在阿富汗创业路上的你带来真实的参考。

我至今仍记得第一次看到发票被退回时的情景——那不是因为银行出错，而是因为当地合作伙伴只是……再次没有付款。

我是 Labahua，25 岁，来自山东滕州。我毕业于昆明理工大学国际护理专业——说实话，这和集装箱运输毫无关系。但此刻，我正经营着一家位于阿富汗加德兹（Gardiz）的小型集装箱租赁公司。没有豪华的办公室，只有一间租在茶馆楼上的房间、一台笔记本电脑，还有一部有时甚至会连续三天失去信号的手机。

我来这里，是因为听说这里市场安静、竞争较少，利润空间……尚可。但我没听到的是：当合同只是口头约定、当“合同”意味着一张用达里语潦草写下的纸条、当“付款条款”只是一个充满希望的微笑时，付款会变得多么混乱。

是的，我仍然每周喝三次奶茶。我曾告诉自己，第一趟货物成功发运后就戒掉。而我，还在等待那趟货物。

那份不算合同的“合同”

上个月，我与加德兹当地的一家物流公司签署了一份自以为是为期六个月的协议。他们需要在旧集市附近扩建仓库，因此需要 15 个集装箱。我准备了英文和达里语的双语文件。他们说：“没必要，我们信任你。”我没有坚持。我是新人，我以为在这里信任就是货币。

事实证明，信任付不了房租。

两个月后，他们停止了回复。我发消息、发 WhatsApp 语音，甚至请当地朋友致电他们的办公室。一切石沉大海。

后来我得知——他们与一家土耳其公司签署了另一份协议，对方提供了“更好的付款条件”。并非真的更好，只是不同而已。而在这个地区，“不同”往往意味着“没有书面记录”。

我还没有去找律师。

为什么？

因为从喀布尔和马扎里沙里夫的外籍人士 Telegram 群组中听到的消息来看，这里的法律诉讼进程缓慢、费用高昂，且往往以耸肩无奈告终。有人告诉我，他在贾拉拉巴德花 8,000 美元聘请了一位“合同纠纷律师”，结果却被告知合同未在商务部注册，甚至未经过公证。

我学到了重要的一课：在阿富汗，合同的效力取决于书写它的纸张——以及见证它的人。

我没有见证人，没有印章，甚至没有一份达里语的副本。

那我做了什么？

我不再催款。

我开始索要证据。

付款？让我们谈谈实际是如何发生的

这是我希望在发出第一个集装箱之前就有人告诉我的真相：

在加德兹，现金并非王道，哈瓦拉（Hundi）才是。

哈瓦拉——这种非正式的汇款系统——是当地大多数企业资金流转的方式。没有银行记录，没有 SWIFT 代码，只有一个拿着手机、靠着跨境亲戚网络的人。

我尝试过银行转账，失败了。当地银行表示：“外国实体的 KYC（了解你的客户）审核需要 45 天。”我问他们是否接受中国营业执照，他们笑了。

我转而使用哈瓦拉。确实行得通——但过程混乱不堪。有一笔付款分三次在 11 天内到账；另一笔则凭空消失。汇款人发誓他汇了，收款人发誓他没收到。

后来，我开始使用中间人——一位在此地经商 20 年的普什图商人。他收费不高，只收 2% 的佣金。但他知道谁值得信赖，知道谁会付款，也知道谁会在第二趟货物发出后消失无踪。

他告诉我：“在阿富汗，你签署合同不是为了保护自己，而是为了表明你是认真的。真正的合同是人际关系。”

这句话触动了我。

我来这里不是为了打赢官司，而是为了建立长久的事业。

所以现在，我这样做：

  • 务必获取签署的双语文件——即使只有一页。我使用了一份从赫拉特一位巴基斯坦贸易商那里获得的模板，内容包括：姓名、地址、集装箱编号、交付日期、付款计划，以及一行注明：“双方同意在采取法律行动前通过相互协商解决争议。”
  • 要求 30% 的预付款——以现金形式通过哈瓦拉支付，并由汇款人及两名见证人签署收据。
  • 未见付款收据照片绝不发货——即使那只是一张模糊的 WhatsApp 图片。
  • 保留书面记录——每一条信息、每一张照片、每一张收据。我将它们存储在一个标记为“加德兹—切勿删除”的 Google Drive 文件夹中。

我仍然会被“鬼隐”（被对方断联）。但现在，当这种情况发生时，我至少有东西可以展示。

常见问题解答：你实际该怎么做？

Q1：在加德兹可以使用仅用英文书写的合同吗？

A:

  • 步骤 1：务必将其翻译成达里语或普什图语——即使你花 10 美元雇一名当地学生来做。
  • 步骤 2：打印两份副本。双方签字并注明日期。
  • 步骤 3：请两位中立的见证人（如店主、教师或宗教人士）签字。
  • 步骤 4：你自己保留一份，给对方留一份。
  • 关键点：阿富汗法院很少强制执行未经认证翻译的外语合同。但一份经签署并有见证人的文件？那是开启对话的敲门砖。

Q2：如何处理逾期付款而不引发冲突？

A:

  • 步骤 1：发送一条礼貌的信息：“亲爱的 [姓名]，希望您一切安好。只是想确认一下编号为 #GZ-087 的集装箱款项，应于 1 月 15 日支付。”
  • 步骤 2：如果 3 天内未回复，请当地朋友代为致电——而不是你自己打。
  • 步骤 3：提供 5 天的宽限期，不设罚款。大多数人会付款。
  • 步骤 4：如果仍未支付，暂停后续发货。不要威胁，只需保持沉默。
  • 关键点：在阿富汗文化中，保全面子比赢得争论更重要。不要让他们难堪，给他们空间去解决问题。

Q3：在加德兹可以聘请“合同纠纷律师”吗？

A:

  • 步骤 1：在喀布尔或坎大哈搜索“辩护律师（Advocate）”或“律师”，加德兹非常少。
  • 步骤 2：在"Afghanistan Business Network"Facebook 群组中询问其他外籍人士以获取推荐。
  • 步骤 3：确认其已在阿富汗律师协会（ABA）注册。
  • 步骤 4：要求固定费用，而非按小时计费。这里的多数纠纷在一次会议中即可解决。
  • 关键点：这里没有专门处理“集装箱纠纷”的律师。通才律师是你最好的选择。咨询费预计在 200 至 500 美元之间。
  • 路径：喀布尔 → 联系 ABA → 咨询“商法”辩护律师 → 获取推荐 → 预约会议。

我现在的三条规则

  1. 信任是挣来的，不是 assumed（想当然）的——我不与任何拒绝签署书面协议的人合作。
  2. 付款先于交付——即使只有 10% 的预付款，也能改变合作的氛围。
  3. 记录一切——即使只是一张握手的照片，背景墙上写着日期。

我不富有，也不出名。我只是一个来自山东的家伙，试图在这个连一家星巴克都没有的国家租赁集装箱。但我正在学习——缓慢地、痛苦地、诚实地。

我曾经认为成功意味着快速达成交易。现在我明白了：在这里，成功意味着熬过下一次付款延迟——并且明天依然准时出现。

✅ 如果这对你有所帮助……

如果你身在阿富汗——无论是在加德兹、赫拉特、马扎里沙里夫还是其他地方——并且遇到过付款问题、合同失踪或合作伙伴失联的情况……你并不孤单。

我也曾经历过。

如果你想聊聊——不是为了向你推销什么，也不是承诺给你解决方案——而仅仅是分享什么行之有效（以及什么行不通）……

你可以通过微信联系 JingJing，账号是 lvga2015。

她不是律师，也不是顾问。她只是帮助像我这样的人——带着凌乱的笔记、糟糕的语法——将我们的故事转化为能对他人的有所帮助的内容。

没有承诺，没有保证。只有真实的交流。

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